Como diseñar un guión de venta telefónica o presencial

Como diseñar un guión de venta telefónica o presencial

1 0 2 years ago
El guión es el mapa que siempre te guía hasta conseguir la venta. No es una vía de tren o una carretera… es un mapa con una brújula.
Para construir un guión para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final.
"El cliente X ha comprado el producto Z".
A partir de ahí debes encontrar los beneficios o motivos que han llevado a ese paso. ¿Por qué el cliente X ha comprado el producto Z? ¿Por qué no otro producto? ¿Qué ha llevado a ese cliente en ... See More

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